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顾客说“太贵了,我的预算不够”,转身就走!如何才能留住顾客,挽回成交?

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最近,小美应聘到一家高端儿童摄影店,做起了门市顾问。

这天小美接待了一位顾客,很细致的了解小美家产品的方方面面。小美忙前忙后,把各个产品和套系都认真的介绍了一遍,口干舌燥,连水都没顾得上喝。

看着顾客满意的样子, 小美心想马上要成单了,结果顾客却突然说:“这对我来说有点太贵了,我预算不够。”

小美先是愣了一下,很快就明白客户这是在拒绝自己。

由于自家产品确实比较高端,价位偏高,看着顾客坦诚的样子,可能是真的超出他的预算了。所以,小美一时之间也不知该怎么办,只能眼睁睁看着顾客转身离去。

很显然,小美的做法是不恰当的。每一个到店顾客都是有获客成本存在的,本着不流失任何一个客户的原则,我们也要最大限度的挖掘每个客户的价值,能够成交最好,即便不能成交,也要加上微信,成为可影响的潜在客户。

那么,小美如何进一步争取这样的客户呢?


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